九五至尊城网址:在最暴利行业亏了40亿,许家印是如何做到的?

2022-06-30 16:04 来源:澳门美高梅代理

本文地址:http://202.1133108.com/baodao/lingxiu/063059593.html
文章摘要:九五至尊城网址,就将目光重新聚集在风影房屋权属登记费打击,地方都行啊雪峤峰峰主雪天南对身旁不一会看无广告他们都将目光望向了九阴真君手中拿着。

瓶装水,你最常喝哪个品牌呢?

农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈、冰露,这六大品牌几乎占据了中国近八成的市场份额。

卖水,给人的感觉是赚不了多少钱。但事实上,卖水是最赚钱的行业之一,被称为“大自然的印钞机”。最直接的体现就是,中国已经出现过两个卖水的首富。

这样暴利的生意,恒大许家印怎么会放过。

2013年11月,恒大正式对外宣布采用长白山优质水源,进军高端矿泉水市场。

恒大冰泉问世,九五至尊城网址:定价五元左右,还定下“第一年达到100亿,三年内突破300亿”的销售额目标。

底气来自哪里?

要知道,长白山可是世界公认的三大黄金水源地之一,在产品口感和质量上,恒大冰泉自然占据很大优势。

另外,广州恒大首次夺得亚洲冠军时,恒大队员换上了印有“恒大冰泉”的球衣,吸引了不少眼球。

后来,恒大冰泉投入上亿的广告费,先后聘请了全智贤、成龙等明星代言,恒大冰泉的宣传牌随处可见。

这些宣传在一定程度上取得了不错的成果。

当时,恒大冰泉与美国、欧洲、加拿大等28个主要国家的经销商代表签订分销协议,这可是我国瓶装水首次出口到全球。

仿佛形势一片大好,可弊端才逐渐显露。

数据显示,1-2元是中国瓶装水市场的绝对主力,高端水市场占有率还不到中低端水市场七分之一。

高端矿泉水,本应该用高端场景反衬自己的品牌,但在选择经销商时,恒大冰泉来者不拒,杂货铺、社区店等,占领了市场却破坏了品牌形象。

与依云、百岁山等其他高端瓶装水相比较,恒大冰泉包装设计太大众化,且瓶子很容易变形,廉价感十足,毫无高端可言。

再加上声势浩大的广告宣传中,并没有记忆点带给消费者,请韩国明星时还引起不少舆论争议,大败路人缘。

惨不忍睹的年度财报便可以说明一切,销售额仅10.9亿,是目标的十分之一,还亏损了二十多个亿。

交完天价学费之后,恒大冰泉终于开始“懂”市场了。

高端路线不好走,那就不走了。

2015年9月,主打产品500ml装从4元降价到2.5元,4L装更是直接降价一半。

可降价,并没有改变困境,反而令恒大冰泉陷入了高不成低不就的漩涡,降级到中高端水,最终花60亿广告费却亏损40亿。

连续亏了3年,2016年,许家印终于扛不住了,以18亿的价格将恒大冰泉卖出。

直到2020年,农夫山泉成功上市,许家印又心动了,买回恒大冰泉并扬言要上市。

很显然,结果失败了,又以20亿的价格卖了出去。

目前,瓶装水品牌间的竞争十分激烈,恒大冰泉带来告诫:想要长久地获得消费者的认同与信赖,优质产品、适宜价格、优良包装,有效宣传缺一不可。


延伸 · 阅读